精装修房“三星式合作”初现雏形

近日，广州招商地产为其大型精装修住宅项目--金山谷花园挑选配套中央空调时，并没有直接选定供应商，而是通过样板房的“试用”，让住户也参与意见。样板房开放时间定于8月中下旬，“试用”期间的住户反馈将作为重要参考，最终决定项目后续“标配”花落谁家。

招标方：真正的用户说了算

据了解，金山谷花园项目位于广州市番禺区飞鹅岭，是招商地产在华南板块开发的一个主打“绿色环保”概念的高端住宅。项目将开发六期，其中一期为200多套别墅产品，面积在193-254平方米之间。

招商地产一向倡导绿色地产，在开发金山谷花园时，招商地产将为住户统一配备中央节能空调，以提升节能水平和室内舒适度。为了全面衡量投标空调是否与项目品质吻合，招商地产在惯常的招标方考核以外，还设置了业主评估过程。

以三星商用空调为例，三星为样板房提供的5套数码中央空调mini-DVM，将接受业主的实地考评。据三星商用空调广州办事处处长何宝新称，虽然参与竞标的mini-DVM系列部分负荷能效比高达4.03，超过国家一级能效标准，但是专家评定的技术高分，只被作为考核的一部分，要最终拿下整个项目，关键还要得到住户的认可。住户可通过产品精巧的外观、精准的温度控制、快速制冷/热等可直接感受的特性，对空调做出评估。

业内人士认为，目前业内存在一个不合理的现象，房地产商往往凭感觉或印象来选择空调供应商，而空调真正的使用者是业主，应该邀请业主参与意见。招商地产此举反映出其对业主负责任的态度。

投标方：合作模式雏形初现

事实上，招商地产并非第一家"试用"中央空调的开发商，在杭州威尼斯水城项目中，知名房地产开发商万科，就通过样板房考核方式，选定三星商用空调为配套中央空调供应商。

在威尼斯水城一期中，万科邀请了包括三星在内的三个知名品牌，分别做了三个样板房，并各自运行了4个月时间，目的是为了从耗电效率、制冷效果、住户感受等各方面进行比较。通过以上几方面的评估发现，参与竞标的几家供应商中，三星商用空调的综合评价较高。最终，配套供应商确定为三星，1000余套三星mini-DVM系列在建筑封顶后，入住威尼斯水城一期。

交房后，为验证终端住户的实际使用感受，万科聘请专业的咨询公司定期对业主进行咨询、调查。从06年使用至今，调查结果显示，威尼斯水城业主对配套空调的投诉几乎为零，评价非常高。这促成双方在二期项目"湖畔宽邸"中，再次达成合作，并自此结成战略合作关系。

业内人士分析，随着精装修房日益增多，房地产市场对于商用空调行业也是越发重要，空调厂商多希望搭乘大型房地产企业项目开发的快车，在全国各地获得发展。纵观三星商用空调与招商地产、万科等大型开发商的合作轨迹，一种行之有效的“三星式”合作模式已经初现雏形，即“样板房‘试用’-提供标配-获得业主好评-再次签单-结成战略合作关系”。此模式有助于房地产企业与商用空调企业进行纵深合作。

深层原因：绿色地产之路

为什么中央空调在精装修住宅的应用备受关注，甚至衍生出了特定的合作模式？国家建设部住宅产业促进中心副总工程师孙克放一语道破，“节能环保的建筑必定是精装修的”。统一装修为成品房，可以尽量减少资源和能源浪费。

自从建设部制定的《商品住宅装修一次到位实施导则》实施以来，精装修住宅在新建商品住宅中所占比率越来越高。北京、深圳等城市已经硬性规定，新建商品住宅必须全装修出售，据中国房地产研究院指数有关数据，在08年广州新发行的新楼盘中，精装房就占了将近6成，毛坯房仅占4成，广州精装房占新建商品住宅数量的比率位列全国之首。

在“绿色地产”已成为我国地产发展方向的大背景下，中央空调近年在房地产市场的受宠毫无悬念。今年7月底，《民用建筑节能条例（草案）》在国务院常务会议上获原则性通过，会议特别强调建筑节能要突出重点，“抓好空调节电”。而据空调行业内人士称，用统一配备中央空调，代替各户分散地安装分体式空调，能够使住宅整体节电达10%-20%。而中央空调因为技术含量更高、长期使用更节电，提升了项目品质，也受到业主的广泛欢迎。

可以预测，大型房地产开发商与空调供应商的战略合作将越来越多，且不限于住宅。在酒店、写字楼、购物中心、电影院等商业地产的应用也前景广阔。不单是新建项目，也适用于节能改造项目。就在前不久，三星中标海珠区江南西路南岗酒楼5-7层的客房改造工程，为酒店提供了今年最新推出的高效节能的DVM PLUS III系列空调，也将给酒店消费者提供更加舒适的环境。

在节能减排的大背景下，“绿色地产”正将房地产企业与商用空调企业紧紧捆绑在一起。目前，中国许多一流的房地产商都在积极探索建筑节能的途径。对此，业内人士认为，建筑节能目标的实现将取决于多方的努力，类似招商地产、万科与三星的战略合作不断产生，产生的合力将极大推动"绿色地产"的实现。

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