最终他的结论是，一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置，但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝。学生群体的最大优势是数量相当可观，虽然单笔生意的利润并不多，但总量还是很大的。而且自己与学生群体的年龄相仿，在生意中更谈得来，往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少，不仅自己常来，而且往往带着同学一起来，这样生意很容易就铺开了。
另一方面网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视。出于缩减成本支出的需要，现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑，但最大的问题就是要解决翻新机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台，多的更是过百。如果能接到一笔为网吧翻新二手电脑的生意，那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度，经常需要更换，这恰好也是二手电脑的生意范围，又少不了小严再赚一票。
“做学生客户是跑量，而做网吧则是做大客户。”小严这般形容他的客户定位，“我之所以明显比其他二手电脑商家做得好，主要是因为我从来没有坐等生意上门，而是自己积极地跑市场，找准客户定位才最重要。”
●创业小贴士
初始成本小于万元
开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右，具体支出包括：10平方米左右的商铺租金为1200元/月，首次付清6个月租金共计7200元；电脑基本维修设备、翻新工具与材料的支出在1000元以内；建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意，一年要花费800元左右，以上三项主要支出总计约为9000多元。
商铺位置选择合理
商铺的“风水”很有讲究，选对地方才能引来源源不断的客流。目前二手电脑商铺绝大多数都聚集在本市虹口区虬江路附近，这个本市最有名气的二手it交易大市场，囊括了恒森电子电器交易市场、虬富电子电器交易市场、薪迈鹏电器有限公司和赛格数码世界等数个小市场。而市中心徐家汇地区的it商圈不仅商铺租金较高，而且二手电脑的客户数量较少。
产品要有独家销售
虬江路大市场上共有二手电脑商铺数百家之多，要想在其中打响自己的招牌，必须要有令客户心动的独家销售产品。比如针对那些骨灰级的游戏玩家，要推出市场少见的高配版显卡；而一些小容量的老型号笔记本内存报价甚至接近大容量的新品；针对数量甚多的嘻哈一族，可以从网上引进最新风格的耳麦、鼠标、摄像头和键盘等外设来搭卖。
“通吃”整条产业链
“要想做好二手电脑生意，并不是多卖几台货那么简单，关键在于要‘通吃’整条产业链。”小严为卖二手电脑的利润算了一笔账：正常情况下卖出一台二手电脑如果能赚100元左右，那已经是相当不错了。毕竟新品电脑都在不断降价，间接压低了二手电脑的利润空间。乐观估计一个月的二手电脑能卖40台，这样毛利润最多为4000元左右，在扣除租金费和管理费等各种基本的营运成本支出后，最终每月实际到手的净利润大致在2000元左右。现在上海的生活成本那么高，每月这点收入确实有点勉为其难。
小严用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容他眼里的二手电脑产业链：“其实整条二手电脑的产业链有很多利润点，不只卖二手电脑这么单一的利润点，而且其他利润点的收益其实更高。一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、维修、升级和翻新等多个环节，开发其中的任何一个环节都将有利可图。”
在小严看来，只卖二手电脑却不做维修业务，好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外，其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的故障，修硬件不仅能赚10元的人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般情况下修台二手电脑大约能赚30-50元，通常每月能修60多台，相当于有2500元左右的额外收益进账。做二手电脑的维修生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买新机子了，生意反而没了。
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